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如何推销工程系统管理软件：从需求洞察到价值传递的全流程策略

本文系统阐述了如何高效推销工程系统管理软件，涵盖客户画像构建、痛点挖掘、价值主张提炼、沉浸式体验设计、异议处理及长期关系维护六大核心环节。通过真实案例与实用方法论，帮助企业销售团队从功能导向转向价值导向，实现从被动响应到主动引领的转变，最终达成高质量成交。