2025-08-01•蓝燕云
ERP销售工作内容到底包括哪些关键环节？如何高效推进项目落地？
ERP销售工作内容远不止产品推销，而是涵盖市场调研、客户需求挖掘、解决方案设计、商务谈判、项目交付支持及客户成功管理的全流程闭环。从业者需具备行业知识、业务洞察和技术理解能力，善于运用CRM工具和销售方法论，精准把握客户痛点并提供高价值解决方案。面对决策链条长、竞争激烈等挑战，应通过差异化优势、合理预期管理和持续价值输出赢得客户信任，最终实现从签约到长期合作的高效转化。
ERP销售客户关系管理解决方案设计项目交付客户成功
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